Actividad 1 Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Estimación de resultados

Buenas tardes Profesor/Compañeros y Público en general: 


A continuación, anexo actividad 1 correspondiente a la unidad 3 de la asignatura Proyecto Estratégico de Mercadotecnia: 

Introducción

En la presente actividad llevaré a cabo la investigación de los diferentes medios o métodos que se pueden utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto con el cual he venido trabajando que es la cerveza artesanal.

Métodos para pronosticar las ventas

Método	Descripción
Individual	Es un método económico, flexible y permite pronosticar cualquier cosa, sin embargo su predicción es dudosa.
Encuestas	Son económicas, relaciona diferentes perspectivas al problema, es un método más caro que el individual.
Delphi	Por medio del anonimato se intenta eliminar los efectos de la autoridad, es complicado, no existe convergencia hacia un pronóstico.
Atenuación exponencial	Es fácil de aplicar en computadoras para un gran número de productos, es barato de operar, sin embargo es impreciso en el largo plazo.
Descomposición	Son de utilidad como métodos de identificación, tendencia y ciclos, no tienen explicación estadística por lo que propicia el descuido a largo plazo.
Box-Jenkins	Permite la identificación de otros patrones o comportamientos que otros métodos no hacen, es un método complicado y difícil de entender.
Modelos de regresión de una sola ecuación	Son confiables, pero difíciles de desarrollar, requieren de personal con experiencia y gran cantidad de datos que a menudo no están disponibles.
Modelos de sistemas simultáneos	Se pueden generar correlaciones entre otros modelos, son difíciles de entender y utilizan grandes cantidades de datos estadísticos.
Modelos de simulación	Si se aplican de manera adecuada son de gran ayuda, son caros, grandes cantidades de datos.

Posicionamiento en el Mercado

Método	Descripción
Mapa de posicionamiento	Es una herramienta de análisis de marketing que nos permite saber en qué situación se encuentra una empresa respecto a la competencia, es decir nos permitirá saber en qué lugar nos encontramos en la mente del consumidor en el momento actual, esto nos servirá para crear estrategias efectivas para lograr los objetivos de la empresa, se deben de elegir parámetros para poder realizarlo, además de analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la organización.
Brand Asset Valuator (BAV)	Este método nos permite evaluar mediante 4 variables diferentes la diferenciación, relevancia, estima y conocimiento de una organización, de manera que al evaluar estas variables los resultados nos indiquen el futuro de la empresa.

Rentabilidad

Método	Descripción
Valor Presente Neto (VPN)	Este método nos permite medir cuanto valor creado o adicionado se necesitara para llevar a cabo una inversión, solo los proyectos con un VPN positivo son considerados para invertir.
Tasa Interna de Retorno (TIR)	Es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una inversión. Es decir, es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión para las cantidades que no se han retirado del proyecto. Se define como el valor de la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de inversión dado.
Método de periodo de recuperación	Es uno de los métodos que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la hora de evaluar sus proyectos de inversión.  Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de Recuperación de la Inversión es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.
Índice de rentabilidad	Es un método de valoración de inversiones que mide el valor actualizado de los cobros generados, por cada unidad monetaria invertida en el proyecto de inversión. Analíticamente se calcula dividiendo el valor actualizado de los flujos de caja de la inversión por el desembolso inicial.

Participación en el Mercado

Método	Descripción
Participación de Mercado en Unidades (%)	Total Unidades Vendidas por la Empresa Total Unidades Vendidas por el Mercado.
Participación de Mercado en Ventas (%)	Total Ventas de la Empresa en valor monetarios ($) Total Ventas de la Mercado en valor monetarios ($)

Justificación

Una vez investigados y analizados los diferentes medios y/o métodos para estimar los resultados de un proyecto estratégico de mercadotecnia y tomando en cuenta el producto con el que he venido trabajando en las unidades pasadas (cerveza artesanal) me permito indicar cuales serían los métodos de pronósticos más viables a utilizar para evaluar este producto y/o a la empresa.

En cuanto al método para pronosticar las ventas el más viable serían las encuestas, puesto que esté método es muy económico y como se ha mencionado anteriormente si bien la empresa que maneja el producto (Cervecería Paso del Norte) se encuentra ya posicionada a nivel local, su posicionamiento a nivel nacional es muy poco y no cuenta con presencia en el extranjero, por lo cual este método nos permitiría pronosticar las ventas de una manera económica para la empresa y nos permitiría obtener resultados efectivos.

El posicionamiento del mercado el método más viable es mediante un mapa de posicionamiento este es el método más indicado debido a que podemos medir las variables de la empresa, así como mediante el desarrollo de su análisis FODA evaluar cada uno de los aspectos de la empresa, saber en qué lugar se encuentra posicionada actualmente para a partir de ahí crear las estrategias necesarias y suficientes para el cumplimiento de los objetivos.

Para medir la rentabilidad del proyecto de cerveza artesanal el método que considero más adecuado es el PRI pues este método es fácil de calcular, permite obtener los riesgos relativos y medir la liquidez de una manera efectiva.

Por ultimo pero no menos importante está el método de participación en el mercado, el que considero más viable para el proyecto es el método de participación de mercado en unidades, puesto que el producto que estamos manejando (cerveza artesanal) se vende por unidades, por lo cual es mucho más fácil poder medir la participación en el mercado, ya que las ventas se miden por unidades vendidas, motivo por el cual este método es el indicado para evaluar este proyecto.

Como se pudo ver anteriormente cada uno de estos métodos son muy diferentes entre sí, sin embargo, permiten estimar los resultados de un proyecto estratégico de mercadotecnia en su gran mayoría de manera muy fácil y sin tanta complicación para las empresas, aunado a que no son muy caras lo cual es excelente para todas las empresas, pues se trata de ahorrar en este tipo de situaciones para que no representen un gasto mayor para la empresa, sobre todo cuando de Pymes hablamos.

Es de vital importancia que la selección de estos métodos se lleve a cabo de manera correcta, pues de esto depende que la estimación sea exitosa y encamine a la empresa al cumplimiento de sus objetivos.

Fuentes de Consulta

Tomás Gálvez Martinez. (2013). 3 métodos para pronosticar las ventas. Noviembre 05, 2018, de Slideshare Sitio web: https://es.slideshare.net/tomgalvez/3-mtodos-para-pronosticar-las-ventas-18421768

Andrés Sevilla Arias. (2017). Tasa Interna de Retorno (TIR). Noviembre 05, 2018, de Economipedia Sitio web: https://economipedia.com/definiciones/tasa-interna-de-retorno-tir.html

Josè Didier Vaquiro C. (2010). Periodo de recuperación de la inversión - PRI. Noviembre 05, 2018, de Pymes Futuro Sitio web: https://www.pymesfuturo.com/pri.htm

Rocío González. (2009). Cómo evaluar proyectos de inversión. Noviembre 05, 2018, de Entrepreneur Sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/262890